Gerente de cuentas clave y desarrollo empresarial

Norteamérica

Estamos contratando a un gerente de cuentas clave y desarrollo empresarial para Norteamérica en los Estados Unidos (oficina remota).

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Fecha:

10 de enero de 2024

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Descripción del puesto:

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El director de cuentas clave y desarrollo empresarial para Norteamérica es el principal responsable de desarrollar, impulsar, hacer crecer y cerrar las oportunidades de las soluciones de optimización de la capacidad basadas en sensores y monitoreo del estado de los activos de Ampacimon para los activos comerciales OHL (líneas aéreas) y UGC (cables subterráneos) de las empresas de transmisión y distribución de electricidad en Norteamérica. Se trata de una función de colaborador individual que depende del vicepresidente para Norteamérica.

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RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Desarrolle y ejecute un plan de desarrollo empresarial para las soluciones respectivas de Ampacimon con las principales empresas de transmisión y distribución de electricidad en Norteamérica.
Realice la fase de ejecución y la fase de análisis de la venta empresarial, que implica:

Definir las necesidades y los puntos débiles de los clientes
Involucrar al cliente potencial (generación de leads, preparación y calificación del argumento de venta)
Hacer la pareja (determinar la aptitud, proponer)
Hacer el trato (cerrar, restablecer las expectativas)
Gestión de relaciones
Medición.

Alcance los objetivos de ingresos y cierre sus negocios de forma constante trimestralmente.
Priorice los segmentos del mercado para obtener un tiempo óptimo de manera eficiente para captar nuevos clientes potenciales y oportunidades.
Articule de manera efectiva la propuesta de valor de Ampacimon y los diferenciadores clave con respecto a la competencia.
Mantenga las relaciones con los clientes para desarrollar una base de referencia y retener el negocio.
Manténgase al tanto de los cambios en la tecnología relevante, la competencia, las preferencias de los clientes y los requisitos reglamentarios en la industria de transmisión y distribución de energía que pueden afectar el posicionamiento en el mercado.
Mantenga los gastos generales y los gastos de bolsillo relacionados con las ventas dentro de los objetivos presupuestarios establecidos.
Mantenga los informes del flujo de ventas.
Identifique posibles alianzas dentro de la región y priorice las cuentas que pueden hacer crecer nuestro negocio.
Colabore con las actividades de marketing dentro de la región para generar oportunidades objetivo calificadas.

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HABILIDADES ESPECÍFICAS

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Experiencia en la comercialización de soluciones innovadoras y complejas, ya sea en software o hardware (o soluciones que combinen ambos).
Experiencia demostrada en la creación de éxitos comerciales desde cero y en la creación de oportunidades de mercado, no solo en la ejecución de acuerdos de ventas en un entorno establecido.
Conocimiento demostrado de los sistemas de transmisión y distribución de electricidad.
Experiencia demostrada en la obtención de resultados en entornos de ciclos de ventas prolongados.
Comunicación ejecutiva: capaz de proyectar la marca que Ampacimon quiere transmitir en el mercado, tanto de forma escrita como directa.
Capacidad para penetrar en una organización de clientes con el fin de interactuar con líderes empresariales de alto nivel.
Capacidad para causar una primera impresión positiva, garantizar las acciones de seguimiento y definir los próximos pasos.

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COMPETENCIAS TRANSVERSALES

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Capacidad para interactuar a un alto nivel con clientes o socios.
Tenacidad y actitud positiva: capacidad para gestionar los rechazos desde el contacto inicial con el cliente.
Persistencia y resiliencia: no tomes un no como respuesta.
Resolución de problemas proactiva y estratégica: necesaria para investigar y comprender los problemas comerciales de las empresas de servicios eléctricos.
Coordinación: capacidad de coordinar los recursos internos y externos para resolver los problemas del cliente.
Jugador de equipo: capacidad de interactuar con otros miembros del equipo de Ampacimon (en EE. UU. y Europa) para obtener su apoyo para cerrar y cerrar negocios.
Habilidades de venta estratégicas y empresariales: análisis de cuentas y desarrollo de soluciones empresariales con énfasis en el retorno de la inversión (ROI) y el entorno regulatorio para las empresas de transmisión de energía.
Emprendedor, capacidad para trabajar de forma autónoma, especialmente si se trabaja desde casa, se siente cómodo trabajando de forma autónoma, fuera de la oficina central.
Inglés fluido (idioma de trabajo), el francés es una ventaja.
Se esperan viajes de hasta un 60%.

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CALIFICACIONES Y EXPERIENCIA REQUERIDAS:

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Licenciatura o maestría en Ingeniería Eléctrica/Electrónica, o experiencia exitosa equivalente en un puesto similar en la industria de controles.
Experiencia de más de 5 años en ventas y desarrollo comercial en entornos técnicos e industriales complejos, idealmente relacionados con las empresas de transmisión y distribución de electricidad.

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Para postularse, envíe su CV y carta de presentación a jobs@ampacimon.com.

Más información en la descripción del puesto adjunta.

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